來源：http://www.eichler-blog.com/hyxw/192.html │ 發表時間：2022-08-04
現在的市場環境是買方主導的市場，選擇權在顧客手上，所以服務好顧客，才能夠獲取顧客越來越多的光顧和采購!
而實驗室lims系統市場又較大，我們沒有能力和精力去把全部顧客都拿下。
雖然市場競爭嚴峻，屬于賣方的我們，也還是要主動去挑選適合自己的顧客。
在有限的精力下，找到適合我們自己的顧客，精準的營銷是一個非常好的突破點。
為什么要挑選顧客?其起因以下：
起因一：不是全部顧客都將是我們的顧客!
競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種顧客身上，就會使哪種顧客交易。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產力、時間都是相對有限的，這就決定了我們不是什么顧客都可以做。
挑選適合自己定位的顧客，就可以避免花在非顧客身上的成本，進而降少資源浪費，提高效率!
起因二：不是全部顧客都可以給你產生收益
顧客越多越好?顧客總是對的?顧客是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，側重顧客的重要性是可以這么說。
但是有的顧客不但一定不要給你產生收益，或許還會增加你的成本。不是每一個顧客都可以給你產生正價值，還有或許給你打造麻煩，甚至給你產生風險。
顧客數量已經不是衡量獲利的標準，顧客質量在一定程度上已經超越顧客數量的重要性，顧客質量在很大程度上決定了你的贏利大小。
起因三：若是沒有挑選自己的顧客會使自己的定位模糊
若是沒有給自己做顧客定位的話，就不能為特定的顧客營銷恰當的產品或提供恰當的服務。
若是我們主動挑選特定的顧客，明確顧客定位，就能夠建立鮮明的個人專業形象。
主動挑選顧客是個人定位的體現，是一種化被迫為主動的思維方式，體現了我們的個性，尊嚴，和命運。
所以，大膽的挑選適合自己的顧客吧!
